據(jù)估計80%需要網(wǎng)絡(luò)營銷的公司里頭，有80%的理發(fā)師每晚用80%的天數(shù)進行電話網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷，但只有20%的專業(yè)人才能達到電話劍客。

時序:掛號→市場進行調(diào)查→找學(xué)生→服務(wù)項目老學(xué)生→最終目標(biāo)要明晰，我希望領(lǐng)略到學(xué)生的覺得→我無暇給學(xué)生的覺得→我的電話對顧客的協(xié)助→學(xué)生對我的電話有什么抵制意見提議→他們要有化解與可供使用計劃→我怎樣講怎樣服務(wù)項目，學(xué)生會買我的單→轉(zhuǎn)如是說。

一、打電話的預(yù)備。

1. 焦慮的預(yù)備(頂峰狀況)

2. 形像的預(yù)備(對臺燈笑容)

3. 人聲的預(yù)備(明晰/悅耳/國際標(biāo)準)

4. 輔助工具的預(yù)備(三色筆黑、藍、紅；14開筆記本電腦/紙片/鋼筆；傳真件，便簽紙,，打印機)。

獲得成功的機構(gòu)錄取相關(guān)人員，會從長年累月的技術(shù)細節(jié)開始的，使用者技術(shù)細節(jié)上來看他們的工作藝術(shù)風(fēng)格，單純的事情多次重復(fù)做，是獲得成功銷售的關(guān)鍵性。

二、打電話的四個技術(shù)細節(jié)和關(guān)鍵性點：

1. 用嘴巴聽，聽技術(shù)細節(jié)；用鼻子講，溝通交流與多次重復(fù)；用博納縣，記重點項目(歷史記錄發(fā)短信天數(shù)和年份內(nèi)容)。

2. 分散天數(shù)打電話，同行業(yè)電話同行業(yè)天數(shù)打，重要電話簽訂合同天數(shù)打，溝通交流電話不要超過8兩分鐘。

3. 站起來打電話，站著就是一種威脅性。相互配合手部姿勢參予，無意識自學(xué)。

4. 搞好傾聽：專心致志現(xiàn)階段的電話(了解意見提議反饋提議及埋怨)。

5. 不要打斷學(xué)生的話，真誠熱情積極的回應(yīng)對方。云呼叫中心

三、電話網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈。

四、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷的核心理念:愛上自己，愛上機構(gòu)，愛上產(chǎn)品。

1. 每一通發(fā)短信都是有錢的發(fā)短信。

2. 電話是他們機構(gòu)的公關(guān)形像代言人。

3. 想打好電話首先要有強烈的自信心。

4. 打好電話先要學(xué)會贊美學(xué)生，電話溝通交流是自己的一面臺燈。

5. 電話網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷是一種信心的傳遞，焦慮的轉(zhuǎn)移，是否可以感染到對方。

6. 電話網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷是一種心理學(xué)的游戲，人聲明晰，親切，見解，根據(jù)對方頻率適中。

7. 沒有人會婉拒我，所謂的婉拒只是他不夠了解，或是我打電話的天數(shù)或態(tài)度可以更好。

8. 聽電話的對方是我的朋友，因為我協(xié)助他成長，幫他化解需求，所以我打電話給他。

9. 廣告的品質(zhì)，取決錄取老師電話接聽溝通交流的品質(zhì)，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一。

10. 如是說課程產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品價值：用數(shù)據(jù)、人物、天數(shù)、講故事、很感性表達出來，證明產(chǎn)品的價值。

五、電話中建立親和力的八種方法：

1. 贊美法則。

2. 語言文字同步。

3. 多次重復(fù)使用者講的。

4. 使用使用者的口頭禪話。

5. 焦慮同步、信念同步:我同意您的意見提議，把所有的是但是轉(zhuǎn)為同時。

6. 語調(diào)語速同步:根據(jù)視覺型,聽覺型,覺得型使用對方表象系統(tǒng)溝通交流。云呼叫中心

7. 生理狀況同步(呼吸,表情,姿勢,姿勢---鏡面反應(yīng))

8. 幽默。

六、掛號電話：

1. 對學(xué)生有好處。

2. 明晰天數(shù)地點。

3. 有什么人參加。

4. 不要談技術(shù)細節(jié)。

七、用六個問題來設(shè)計他們的話術(shù)：

1. 我是誰。

2. 我要跟學(xué)生談什么。

3. 我談的事情對學(xué)生有什么好處。

4. 拿什么來證明我談的是真實的、正確的。

5. 學(xué)生為什么要買單。

6. 學(xué)生為什么要現(xiàn)在買單。

職業(yè)教育錄取基本功

對于做職業(yè)教育項目的Beaurepaire機構(gòu)來說，怎樣才能讓你的學(xué)生信任，對比用行各有各的方式，只要能夠獲得成功說服學(xué)生的方法就是好方法，其實就是隨機應(yīng)變、靈活專業(yè)。總結(jié)經(jīng)驗：給的承諾多了實現(xiàn)不了、服務(wù)項目態(tài)度前后不一、專業(yè)知識不扎實。

一、在顧客面前你想成為什么樣的人？

假如你把職業(yè)教育當(dāng)成了你的職業(yè)生涯，那么關(guān)于教育銷售的話術(shù)你該怎么說呢？

二、打鐵還要自身硬

職業(yè)教育的銷售話術(shù)應(yīng)用到實際中的核心就是取得學(xué)生的信任，關(guān)鍵性的是過程，該怎么去取得學(xué)生的信任。強硬的產(chǎn)品知識、強硬的銷售基本功、強硬的市場觸覺、強硬的個人修養(yǎng)。作為職業(yè)教育的錄取老師不是一股腦的向?qū)W生解說產(chǎn)品，不是向?qū)W生辯論，更不說說贏學(xué)生，對于學(xué)生提出的疑問一昧地反駁、更不是讓學(xué)生沒有說話的余地，銷售技能取決于自己。云呼叫中心

三、想到就要做到

1、真誠而不貪婪

這也是職業(yè)教育錄取話術(shù)的準則，當(dāng)你以對方的角度分析問題的時候，影響就會像滾雪球那樣越滾越大。

2、對產(chǎn)品的了解程度

職業(yè)資格考試相關(guān)的所有信息（包括什么時候報名及考試、在哪里報名、哪個機構(gòu)負責(zé)考試、什么時候拿證、什么時候注冊、教材哪個出版社的、教材變化、出版年份、題型題量、合格線等等）市場同行的相關(guān)信息，自己產(chǎn)品的信息，能不能暢所欲言、思路明晰、流暢輕松表達出來，如果自己都不了解，學(xué)生怎么會報名。

3、什么樣的話術(shù)基本功才能恰到好處？

錄取老師具備堅持、自信、責(zé)任、勤奮、思考等，加強自學(xué)熟悉語言基本功，再想要產(chǎn)品賣出去就不是難題了。

4、市場觸覺

了解市場的動向，如果你跟學(xué)生不在同一個頻道上，業(yè)務(wù)是不會成交的，只有抓住機會把握時機，才能搞好錄取工作。

5、個人修養(yǎng)

個人的修養(yǎng)直接關(guān)系到學(xué)生對他們的平價個信任，顧客的購買絕大部分取決你與產(chǎn)品的融合度。你與產(chǎn)品完美結(jié)合，才叫真正一款好產(chǎn)品。

6、養(yǎng)成支持別人獲得成功的習(xí)慣

7、要充分了解顧客的需求

不管什么產(chǎn)品和服務(wù)項目，總會遇到一個問題，你的產(chǎn)品到底符合不符合顧客的需求，這是一個必要條件，作為一個錄取相關(guān)人員必須知道學(xué)生需求做什么， 希望得到怎樣的產(chǎn)品和服務(wù)項目，這樣才能把相關(guān)產(chǎn)品提供給學(xué)生戶，讓學(xué)生所得到的產(chǎn)品和服務(wù)項目是物有所值的。云呼叫中心

四、通過率怎們說學(xué)生才能認可呢？

下面他們來總結(jié)下職業(yè)教育學(xué)生關(guān)注的話題，也是困擾他們一線錄取老師最頭疼的話題：

1、通過率有沒有保障？

通常這個問題是不直接回答學(xué)生，他們變被動為主動反問，反問什么呢？（基于對方自身的問題，基于考試的問題）通過對方的年齡判斷反問的主題（提議因人而異靈活提問）

1）基于考生自身問題反問:您畢業(yè)幾年了？學(xué)的是什么專業(yè)？記憶力怎樣？每晚能夠花多長天數(shù)自學(xué)？購買教材了嗎？現(xiàn)在看書了嗎？如果不考慮報機構(gòu)培訓(xùn)課程，你打算怎么學(xué)？您計劃一年考過還是按部就班的考過（基于有些項目是2 年內(nèi)考完）面授或網(wǎng)路哪種自學(xué)方式對你來說要好些？看網(wǎng)絡(luò)高頻課程，能看幾個小時？等等。

2）基于考試的相關(guān)問題反問：請問您以前考過嗎，過了幾個科目，最近一次考試是什么時候？以前有沒有報過機構(gòu)的培訓(xùn)，報過——有什么感想？沒有——怎么學(xué)的？基于所報××項目您認為自學(xué)難度的是什么？哪科對你來說難些，哪科對你來說比較容易一些？平時做題嗎？做什么題？怎么做題？復(fù)習(xí)的頻率是多少？遇到不會怎么辦？你知道各科目的總分和題型題量嗎？你對各科目章節(jié)重難點的分值比重清楚嗎？您的自學(xué)習(xí)慣是什么？等等。云呼叫中心

2、聽課有什么優(yōu)勢？報機構(gòu)培訓(xùn)的優(yōu)勢：

1）今年怎么考大體信息你知道（知己知彼才百戰(zhàn)不殆有的是放矢）避免盲目自學(xué)耗費無 用功。

2）各章分值比重你清楚了（根據(jù)個人自身條件，有選擇有基本功的自學(xué)，先學(xué)你能夠穩(wěn) 妥拿分的知識點）

3）重要考點，你知道了（節(jié)省精力助攻得分點）

4）典型例題，你會舉一反三了（考試無捷徑，做題有基本功）

5）考前預(yù)測考點考題，您通過考試更有保障了（你比別人更清楚哪些考點考題考的幾率更高）

3、通過機構(gòu)培訓(xùn)通過率到底怎樣呢？

1）科學(xué)路線是這樣的，人的本能分值20%-30%分，聽課分值25%-40%分，做題培訓(xùn)的分值18%-30%分，通過考試沒你想的那么難，難就難在你了解太少。

2）及格分=100分，合格線+就是他們實現(xiàn)的最終目標(biāo)，怎樣做到穩(wěn)過及格分呢？

l 通過機構(gòu)培訓(xùn)，你知道怎樣自學(xué)更有效了

l 通過機構(gòu)培訓(xùn)，你知道怎樣做題更高效了

l 通過機構(gòu)培訓(xùn)，比你自學(xué)通過考試提高到60%的概率

3）會做題會總結(jié)會考試

4）他們是這樣講課的名師、名課加干貨

五、萬一過不了怎么辦？

很多人還沒有行動的時候， 就非常關(guān)心萬一不過怎么辦？與其說是給自己留的退路， 還不如說給自己前進的障礙，因為你已經(jīng)給自己設(shè)限了，典型的信息不足。

他們要給予自己信心，要有開弓就沒有回頭箭的勇氣，科學(xué)了解自己總結(jié)規(guī)劃備考之旅。相信輔導(dǎo)機構(gòu)科學(xué)的課程設(shè)置，精煉授課思路，專業(yè)的輔導(dǎo)服務(wù)項目。

他們只追求合格線+加1 分也是人生贏家，這個更低底線的最終目標(biāo)，只要你有決心，還會擔(dān)心過不過得了這些問題嗎。同時基于所報計劃，也有相應(yīng)的保障。

除了授課、輔導(dǎo)、資料的保障，也會考慮如果您萬一趕工期或其他原因不能參加考試的后顧之憂，也會有相應(yīng)的重學(xué)、免費自學(xué)的申請，讓你今天的付出都有時效和質(zhì)量上的物有所值。云呼叫中心

職業(yè)資格考試電話網(wǎng)絡(luò)營銷

作為一名的機構(gòu)電銷錄取相關(guān)人員，在初次打電話訪問學(xué)生時，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我如是說，引起學(xué)生的興趣，讓學(xué)生繼續(xù)跟你談下去，所以在這30秒黃金天數(shù)內(nèi)，要清楚地讓學(xué)生知道這3件事情：

1、我是誰，我代表的是哪家機構(gòu)/公司？

2、打電話給學(xué)生的目的是什么？

3、機構(gòu)的產(chǎn)品對學(xué)生有什么通途？

電話銷售的開場白：

一、直截了當(dāng)開場發(fā)

錄取相關(guān)人員：您好，是****嗎？我是職業(yè)資格考試***機構(gòu)的李老師，打擾你休息/工作天數(shù)，給您下個重要通知，下個月職業(yè)資格考試的費用將上調(diào)30%左右，您一定要抓住機會，趕快報名考試啊。

學(xué)生：我很忙/正在開會/其他原因婉拒。

錄取相關(guān)人員必須馬上接上：那我一個小時后再打給您吧，謝謝您的支持，然后主動掛掉電話。

一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，拉近你們的距離：***，您好！我姓李，您叫我1小時后發(fā)短信話的......）

二、同行業(yè)借故開場法

錄取相關(guān)人員：您好，是***嗎？我是職業(yè)資格考試***的李老師，他們沒見過面，但可以和你交談一兩分鐘嗎?云呼叫中心

學(xué)生：可以，什么事情？

錄取相關(guān)人員：告訴您一個重要的事情，下個月職業(yè)資格考試的費用將上調(diào)30%左右，您一定要抓住機會，趕快報名考試啊。

三、他人引薦開場法

錄取相關(guān)人員：您好，是**嗎？我是我是職業(yè)資格考試***的李老師，您的好友黃華在他們這里報名參加職業(yè)資格考試，是他如是說我打電話給您的，他認為您也需要報考職業(yè)資格考試。

學(xué)生：黃華，我怎么沒聽他講過呢？

錄取相關(guān)人員：是嗎？真不好意思，估計黃先生最近因為其他原因，還沒有來得及給您引薦吧，

您看，我這就心急的主動打發(fā)短信話，關(guān)鍵性是下個月就要漲價了，我怕您錯過了機會。

學(xué)生：哦，是么？

錄取相關(guān)人員：您的朋友考了****，您是不是也要***？

四、自報家門開場法

錄取相關(guān)人員：您好，是***嗎？我是職業(yè)資格考試***的李老師，向您如是說一下職業(yè)資格考試的事情，我想你不會一下子就掛電話吧。

學(xué)生：我討厭電話推銷的人/你預(yù)備推銷什么產(chǎn)品。

錄取相關(guān)人員：是嗎？但愿我不是那個最令您討厭的。

學(xué)生：呵呵，您還挺幽默的，預(yù)備推銷什么產(chǎn)品，說來談?wù)劇?/p>

錄取相關(guān)人員：是這樣的，下個月職業(yè)資格考試的費用將上調(diào)30%了， 你可要抓住最后的機會啊。

五、故意找茬開場法

錄取相關(guān)人員：您好，是***嗎？我是職業(yè)資格考試***的李老師，最近可好嗎？不知您還記得我嗎？云呼叫中心

學(xué)生：還好，你是？

錄取相關(guān)人員：是這樣的，他們這里是專門組織職業(yè)資格考試的，之前給您打過電話，這次打電話給您，就是想告訴您下個月職業(yè)資格考試就要漲價了，您看要不要趕快報名呢?

六、故作熟悉開場法

錄取相關(guān)人員：您好，是***嗎？我是職業(yè)資格考試***的李老師，最近可好嗎？

學(xué)生：還好，你是？

錄取相關(guān)人員：不會吧，****，您貴人多忘事啊，我是***，工作壓力大還是要注意身體的，之前他們電話溝通交流過職業(yè)資格考試的事情，下個月職業(yè)資格考試就要漲價了，您看是不是趕快報名參加考試呢?

七、從眾心理開場法

錄取相關(guān)人員：您好，是***嗎？我是職業(yè)資格考試***的李老師，他們是專門從事職業(yè)資格考試報名的，我打電話給你的原因就是下個月職業(yè)資格考試就要漲價了，您還不趕快報名參加相關(guān)考試嗎？您所在的行業(yè)的很多人都報名了。

學(xué)生：是嗎？

八、巧借東風(fēng)開場法

錄取相關(guān)人員：您好，請問是**嗎？

學(xué)生：是的，什么事？

錄取相關(guān)人員：您好，***，我是職業(yè)資格考試***的李老師，今天給您打電話主要是告訴您下個月起，職業(yè)資格考試的費用就要上調(diào)了，您還不趕快報名嗎?（免費獲取Beaurepaire干貨資料60+錄取海報140+錄取簡章114+....）云呼叫中心

文章來源：華翰Beaurepaire智庫

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